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  • ビンゴカード印刷サービスとは、展示会や販促イベントを行う企業に対して、ビンゴカード、あるいは、イベント参加者が紙に穴を空けたり、スタンプを押したりすることでゲームや企画が進行するカードを「より効果的な集客・販促ツール」をとして印刷・制作・提供する事業です。

ビンゴカード > 見込客抽出ツール「販促ビンゴカード」見込み客獲得から成約までの7つのステップ


第1章

見込み客獲得から成約までの7つのステップ

みなさんが、営業マンや店舗の販売員である場合、
求められる成果は、何ですか?

成約数を増やすことです。

勿論、成約の「内容」も問われますが、
ここでは、成約の「数」と「効率性」について考えていきます。

成約するためには、どのようなステップが必要でしょうか?

 1:ターゲットの明確化
 2:ヒアリングと分析
 3:ペルソナ像の明確化
 4:集客ツールの制作・配布
 5:見込み客の抽出・区分
 6:営業とフォローアップ
 7:成約要件の明確化とクロージング

1:ターゲットの明確化

どのような方に、あなたの商品・サービスを
提供するか(=ターゲット)を明確にします。

2:ヒアリングと分析

ターゲットから、現状の不満や課題と
商品・サービスの感想をヒアリングします。

3:ペルソナ像の明確化

商品・サービスに対して、誰が最も価値を感じるか、
ペルソナイメージを明確にします。

4:集客ツールの制作・配布

優先するペルソナ像を対象とした
集客ツールを制作し、配布・配信します。

5:見込み客の抽出・区分

集客した方々(見込み客)を
成約確度の高い順に抽出・区分します。

6:営業とフォローアップ

見込み客の状況に応じて、
最適なフォローアップを行います。

7:成約要件の明確化とクロージング

どんな要件を満たせば成約に至るかを明確にし、
クロージングします。


まずは、この7つのステップについて、詳しく考えていきます。


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